Мы сохраняем современные европейские технологии для наших врачей и пациентов
Миссия компании - улучшить качество жизни людей, открывая новый уровень медицины
- Вера Борисовна Зимнова
руководитель ООО “ТАИС”
- Вера Борисовна Зимнова
руководитель ООО “ТАИС”
История Дистрибьюторской компании “Таис”
Учредитель:
Зимнова Вера Борисовна - Врач-невролог и медицинский психолог по образованию, опыт работы в сфере продаж медицинского оборудования с 2000 года. Прошла путь от простого менеджера до директора по продажам.
Историю компании я написала для того, чтобы показать, что поставленные цели достижимы и нет ничего невозможного для тех, кто хочет менять свою жизнь и жизнь других людей к лучшему.
ООО «Таис» основана как компания, которая продает оборудование для реанимации, анестезиологии и неонатологии. На момент создания имелись договоренности с производителями о заключении дистрибьюторских договоров, а также была клиентская база основателя компании – Зимновой В.Б.
Идея создания возникла вовремя, так как в это время началась программа модернизации здравоохранения на 2011-2012 годы. Поэтому компания уже во второй половине года заключила много выгодных контрактов как с ЛПУ, так и с региональными дистрибьюторами. Основными продуктами в это время стали аппараты СРАР для новорожденных Arabella и аппараты ИВЛ G5 (Hamilton Medical, Швейцария), аппараты ИВЛ Leoni plus (Heinen+Lowenstein, Германия), реанимационные столы и инкубаторы для новорожденных Medicor (Венгрия), церебральные оксиметры Fore-Sight (Сasmed, США).
К концу 2011 года компания выручка компании составила 42 млн.рублей, работало 5 человек.
Удалось увеличить объем продаж вдвое, появились новые направления и дистрибьюторские контракты, в частности, стали развивать рынок расходных материалов для ИВЛ, чтобы обеспечить своих и новых клиентов качественными расходными материалами производства Fisher & Paykel (Новая Зеландия).
Команда была невелика, но мы были воодушевлены нашими успехами, каждый работал на своем месте ответственно и «за троих». Это было хорошее время!
Компания «Таис» участвовала в наиболее значимых конференциях, предоставляла оборудование для апробации, расширяла клиентскую базу. Однако, валютный кризис 2014 года, отсутствие потребности в закупках нового оборудования сказался на компании не лучшим образом и, несмотря на заключение нового соглашения с известным производителем Masimo (США), в 2014 году объем продаж упал. Руки опускались даже у самых сильных.
Также, как и для многих других, стал переломным для компании – «быть или не быть». Когда курс доллара и евро стремительно рос, а гос.заказчики отказывались от своих утвержденных планов закупок, нужно было или ждать лучших времен, или действовать по-другому. Ждать мы не могли, поэтому в этот период была выбрана новая смелая стратегия продаж и, несмотря на спад рынка, компания искала новых западных поставщиков оборудования. Именно в период 2015-2016 года были заключены прямые соглашения с компанией Bowa (Германия), Hamilton (Швейцария), Medin (Германия), Comen (Китай) и это позволило в 2016 году сделать 130 млн. рублей, количество сотрудников выросло до 14.
Залогом успеха нашей компании стал стиль продаж. Он заключался в индивидуальном подходе к каждому. Для конечных клиентов – врачей, главных врачей – мы делаем не просто предложения, а выявляем их потребности, возможности и предлагаем для них индивидуальное решение, которое позволило бы им приобрести оборудование в той комплектации и с теми функциями, которые наиболее полно прослужат для их главной цели
–лечения пациентов и скорейшего восстановления после любых болезней. При этом мы понимаем их бюджетные возможности и подбираем наиболее оптимальный вариант. Мы не продаем то, что не нужно! Для региональных дистрибьюторов мы становимся помощниками в их продажах, и берем на себя ответственность за правильное решение, согласовываем приемлемые коммерческие схемы оплаты и, безусловно, выполняем свои обязательства. Даже в случае возникновения задержек поставок или любых других проблем, мы никогда не бросим клиента, мы решим проблемы и, если ошибки были наши или наших производителей, мы их признаем и исправляем. Именно благодаря индивидуальному подходу, внимательности и заботе клиенты нам благодарны, доверяют нам решение новых задач, отдавая приоритет перед другими дистрибьюторами и возвращаясь с новыми запросами.
Стал годом ковида и удаленки. Руководитель компании 2 месяца провела вдали от компании в другой стране (застали ограничения и невозможность вылета из страны), это был экзамен для всей команды, но мы сумели справиться и этот год принес нам заключение новых контактов и рекордную выручку, а для наших клиентов – ковидных госпиталей - вовремя поставленное оборудование. Компания Таис внесла реальный вклад в спасение жизней людей.
Снова нелегкое время, которое дало возможность пересмотреть стратегии маркетинга и продаж – мы начали работать с лизингом, направили фокус на частные клиники, предложили концепцию проката оборудования – медшеринг. Приходилось справляться с трудностями санкций, логистики и валютных переводов, продажи падали, команда менялась. В конце 2022 года основатель компании приняла решение уехать из страны и передать управление новому партнеру. Благодаря партнерству был реализован крупный проект поставки аппаратов неинвазивной поддержки новорожденным для ЛПУ Москвы, более 100 аппаратов, наша команда прекрасно справилась, мы получили благодарные отзывы врачей. Однако, разность видения развития компании с новым партнером, привела к кризису компании, ее разделу.
В настоящее время я, Вера Зимнова, основатель и руководитель ООО "Таис" вижу новые цели и перспективы на рынке продаж медицинского оборудования, и прежде всего, главным приоритетом ставлю качество продаж - внедрение доступных инновационных технологий с помощью глубокого образования врачей и своих сотрудников, взаимной поддержки и уверенности в том, что мы вместе работаем на благо людей.
Мы убеждены в том, что наша сфера очень важна и ответственна, мы стоим рядом с врачами и помогаем им в сложном процессе лечения и реабилитации, от нашей работы зависят жизни и здоровье людей. Мы улучшаем качество жизни людей!
Мы верим в то, что технологии меняют жизнь каждого к лучшему, но не сами по себе, а только с помощью неравнодушных, умных, ответственных и стремящихся к самосовершенствованию людей.
Основатель компании “Таис”
Зимнова Вера Борисовна
вы можете быть уверены в подлинности продукции и качестве обслуживания. Наша компания гарантирует надежность и профессионализм в каждой сделке. Мы стремимся к полному удовлетворению потребностей наших клиентов, предоставляя только лучшие товары и сервис. Надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с каждым нашим клиентом.
Поможем вам подобрать оптимальную комплектацию, соответствующую вашим потребностям, задачам и бюджету.
Мы не просто передадим купленный вами товар, но также поможем освоить его эксплуатацию и обеспечим сервисное и постгарантийное обслуживание.
Прямые поставки прямо с завода производителя в наиболее короткие сроки.
Санкт-Петербург
Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
© 2011- ООО "Таис"