Менеджер по продаже медицинского оборудования

Компания Таис — официальный дистрибьютор медицинского оборудования для анестезиологии-реанимации, неонатологии и хирургии с 2011 года. В течение 14 лет мы поставили сотни единиц оборудования по всей России через региональных дилеров и напрямую в государственные клиники, продвигали новые технологии и качественных западных производителей. Наши сайты: www.tais-med.com, www.comen-tais.ru, www.medin-tais.ru, www.tais-med.ru

Мы поставляли оборудование в рамках программ модернизации 2011-2012гг, оснащения новых перинатальных центров с 2016-2018гг, сосудистой и онкопрограмм, борьбы с Ковид19.

Мы были эксклюзивным дистрибьютором компании Casmed (церебральные оксиметры) и инициатором НКО «ОКСАР», стали первым дистрибьютором по поставкам аппаратов неинвазивной поддержки для новорожденных компании Medin, работали с всемирно известными компаниями и были их представителями на территории России – Masimo, Hamilton, Bowa, Fisher&Paykel, Medicor, Aerogen, а сейчас фокусируемся на продукции китайской компании Comen (дистрибьюторское соглашение с 2015 года) и на рынок частной медицины и ветеринарию, видим будущее в ее развитии.

Мы предлагаем не просто оборудование, а помогаем клинике найти решение по увеличению прибыли и удержанию пациентов в клинике за счет развития хирургического направления, подбираем лизинговые схемы или новую схему медшеринга для расчета ROI проекта и привлечения врачей. Наше УТП – глубокий анализ ситуации клиента и совместное решение по развитию клинику через оснащение современным оборудованием и технологиями, востребованными в будущем.

На данный момент в поисках менеджера по продажам, который умеет работать преимущественно с частными клиниками – знать их потребности и боли, вникать в бизнес-процессы, работать в команде и CRM Bitrix24, находить оптимальные решения для клиентов и ЛПР, брать на себя ответственность за развитие продаж и увеличение объёмов поставок.

Что необходимо нашему идеальному кандидату?

• Искать клиентов и работать с нашей базой, продавать наши решения по оснащению операционных, в том числе через лизинг и медшеринг. Крупные сети и небольшие клиники: везде, где есть необходимость модернизации и оснащения новых операционных или родильных залов/ПИТ.
• Понимать, что цикл продажи до подписания договора 1-3 месяца, поставка 2-3 месяца. Импортное оборудование, в основном Китай. Средний чек – 1,5 млн. рублей.
• Иметь опыт успешных продаж медицинского или ветеринарного оборудования, в особенности частным клиникам – заключать сделки
• ⁠Обладать своей базой клиентов и контактов. В идеале — контакты с владельцами, врачами, руководителями отделов закупок, с которыми сформированы доверительные отношения и есть потребность в нашем продукте.
• ⁠Уметь легко и грамотно доносить информацию, выявлять потребности, вызывать доверие к себе, продукту и компании.
• ⁠Быть готовым к командировкам в своем регионе и для обучения
• ⁠Знать и владеть Битрикс 24
• Знать рынок и аналогичные продукты — важно быстро разобраться в специфике работы нашей компании, предлагаемых решениях самостоятельно и с помощью команды. Не нужно быть врачом или инженером, но нужно понимать, о чём говорят на уровне, достаточном для подбора подходящего решения.
• Постоянно учиться и развиваться в личном и профессиональном плане.

Что предлагаем?

• Свобода принятия решений и действий в рамках полномочий менеджера по продажам в своем регионе и работа вне офиса;
• Профессиональный и финансовый рост;
• Обеспечиваем сопровождение маркетинговыми инструментами, продакт-менеджером, КП и презентациями, максимально гибко подходим к ценовой политике;
• Возможность удаленной и самостоятельной работы;
• График работы свободный, необходимо быт на связи с командой и клиентами 5/2 с 9 до18;
• Компенсацию представительских и командировочных расходов;
• Оплачиваемые частично или полностью сторонние профильные обучения.
• Поддержка и обучение от руководителя и команды, онлайн-планерки и встречи
• Совокупный доход 3-5% от сделки при среднем чеке 1,5 млн. рублей
• Возможность совмещать с другой деятельностью
• Разные формы взаимоотношений – договор ГПХ, агентский с ИП или самозанятым, трудовой договор возможен после испытательного срока совместно с согласованным планом продаж
• Регулярность и форма оплаты согласуются индивидуально – поэтапная при выполнении промежуточных KPI, с авансированием или по результатам.

Рассчитываем, что Ваш совокупный доход будет превышать 200 тысяч рублей в месяц. Потолков не ставим, поставки оборудования в срок и в полном объёме обеспечиваем.

Если есть подходящий опыт, знания и навыки, которые помогут в работе, Вам интересен новый непривычный формат работы, и Вы уверены в своих силах, позвоните или напишите нам!